Segmentation du marché d’engrais minéraux pour répondre aux besoins des cotonculteurs au Bénin
- Résumé
- La politique d’approvisionnement en engrais minéraux, orientée depuis plusieurs décennies vers le coton, et la classification « cotonculteurs » vs « producteurs de vivriers » qui en a résulté, ont eu pour conséquence la faible intensité d’utilisation de cet intrant et les faibles rendements des systèmes cultures au Bénin. Cette politique ne peut pas favoriser l’accroissement de la consommation. Cet article porte sur la segmentation du marché des engrais, basée sur les besoins des producteurs agricoles en services de marketing qui sous-tendent leur demande d’engrais. Des données primaires collectées de 2004 à 2005 sur un échantillon de 577 cotonculteurs, sélectionnés dans 191 villages de 14 communes des deux grandes régions cotonnières du Bénin, ont été analysés pour identifier et décrire des segments de marché pertinents. La procédure FASTCLUS du logiciel SAS version 8.2, basée sur l’analyse de typologie et le calcul algorithmique dit ‘‘partition clustering’’, a été utilisée à cette fin. Ces segments du marché résultaient essentiellement des différentiations critique ou appréciable pour la demande de 8 principaux services de marketing sur 12. Les trois segments de synthèse suivants ont été enfin mis en évidence : Demandeurs de tous les services ; Demandeurs d’engrais pour autres cultures et de livraison bord champs ; Demandeurs d’élimination d’engrais avariés et de sacs non remplis. Une offre d’engrais qui tient compte d’une telle segmentation du marché peut permettre d’accroître la consommation d’engrais et les rendements des systèmes de cultures à base de coton. Des politiques alternatives d’approvisionnement, qui mettent l’accent sur une segmentation de marché appropriée, sont plus à même de promouvoir des systèmes privés efficaces de distribution d’engrais et une intensification agricole durable au Bénin.
Mots clés : Bénin, libéralisation, engrais minéraux, cotonculteurs, services de marketing, segmentation du marché
- Résumé en anglais
- The cotton-oriented fertilizer procurement policy being implemented since many decades, and the resulting “cotton producers” vs. “food crop producers” classification of farmers, have caused low fertilizer use intensity and low yields in crop production systems in Benin. It cannot foster an increase in fertilizer use. This paper deals about the segmentation of mineral fertilizer market based on farmer’s needs for marketing services, which underlie fertilizer demand. Primary data were collected from 2004 to 2005 on a sample of 577 farmers selected in 191 villages of 14 communes of the two main cotton-producing zones in Benin, and were analyzed to identify and describe relevant market segments. The FASTCLUS procedure in SAS version 8.2, based on typology analysis and the partition clustering algorithm, was used for the purpose. The market segments evolved basically from critical or substantial differences in their needs for 8 main marketing services out of 12. Three overarching segments were finally highlighted: “All services demanders”, “Demanders for fertilizers for other crops and farm-gate delivery” and “Demanders for no adulterated fertilizers and no unfilled bags”. Fertilizer supply, which addresses the needs of such segments, will enable an increase in fertilizer consumption and yields in cotton-based cropping systems. Alternative procurement policies, which emphasize appropriate market segmentation, are more likely to foster private sector-led fertilizer distribution systems and sustainable agricultural intensification in Benin.
Key words: Benin, cotton, mineral fertilizers, cotton producers, marketing services, market segmentation.